Über Jahre mit den gleichen Geschäftspartnern zusammen zu arbeiten, ist auch für Unternehmen, die im Lohnverguss tätig sind, ein wichtiges Thema. Man kennt die Geschäftspartner wie die Westentasche, kann das Auftragsvolumen kalkulieren und muss sich keine Gedanken über die Solvenz oder Zahlungsmoral des Kunden machen. Als Unternehmer ist man heute darauf angewiesen, dass wirklich jeder Kunde, für den man teils auch in Vorleistung gegangen ist, seine Rechnungen bezahlt. Viel zu schnell ist ein Unternehmen pleite, weil die laufenden Kosten durch zahlungsunwillige Geschäftspartner nicht mehr gedeckt werden können.
Auch im Lohnverguss hängen hier viele Arbeitsplätze oftmals am seidenen Faden. Ganz anders, wenn man seit Jahren schon mit den gleichen Unternehmen zusammenarbeitet. Hier weiß jeder Mitarbeiter, wann der LKW mit einer Lieferung eintrifft, wie viele Stück zur Bearbeitung geliefert werden, und bis wann der Auftrag erledigt sein muss. Auch in der Buchhaltung muss nur die laufende Akte hervorgeholt werden, wenn eine Rechnung ausgestellt wird.
Natürlich kann keine Firma, auch nicht ein Unternehmen aus dem Lohnverguss, auf neue Kunden verzichten. Dementsprechend sollte man sich eine Homepage einrichten und auf Kundenreferenzen verweisen, mit denen man schon lange Zeit auf bewährte Art zusammen gearbeitet hat. Bei einem neuen Kunden gilt es, Preisverhandlungen zu führen, und je nachdem, ob eine längere Zusammenarbeit geplant ist, vielleicht auch die eine oder andere Vergünstigung zumindest in Erwägung ziehen.
Es ist, auch im Lohnverguss, immer vorteilhafter, mit langjährigen Geschäftsbeziehungen punkten zu können. So hat man ein sicheres Einkommen, kann seine Angestellten bezahlen und muss nicht jeden Monat bangen, ob jeder neue Kunde auch wirklich seine offenen Rechnungen begleicht.